Responsable du développement commercial senior dans le secteur immobilier

Contribuez à la constitution du portefeuille immobilier de demain

AURA est un promoteur immobilier et un investisseur en pleine expansion, animé par une ambition claire : élargir notre portefeuille année après année et faire d'AURA un acteur de premier plan dans le secteur de la promotion immobilière en Belgique.

Pour concrétiser cette croissance, nous recherchons un responsable senior du développement commercial dans le secteur immobilier. Une personne dotée d'un sens aigu des affaires, d'une bonne connaissance du marché immobilier et, surtout, de la motivation nécessaire pour repérer les opportunités, les créer et les concrétiser.

À ce poste, vous serez avant tout chargé(e) du développement commercial et de la prospection. Vous contribuerez activement au développement de notre portefeuille foncier et immobilier dans le Brabant flamand et à Bruxelles, et bénéficierez à cet égard d'une grande liberté d'initiative et d'esprit d'entreprise.

Un poste dynamique impliquant de nombreuses responsabilités

Il ne s'agit pas d'un poste où l'on travaille dans le cadre d'un ensemble de tâches strictement défini.

Vous analysez des sites et des bâtiments, étudiez leur potentiel de développement et de réaménagement, élaborez des analyses de faisabilité et de rentabilité, et contribuez à définir la stratégie de développement ou d'investissement la plus appropriée. Vous négociez avec les propriétaires et les autres parties prenantes, vous structurez les transactions et vous collaborez étroitement avec nos spécialistes internes et externes afin de transformer les opportunités en projets immobiliers concrets et rentables.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction, au sein d'une structure peu hiérarchisée où les circuits décisionnels sont courts.

Concrètement, cela signifie notamment :

• Vous contribuez activement au développement de notre portefeuille foncier et immobilier en Flandre, dans le Brabant flamand et à Bruxelles.
  Vous identifiez et acquérez des terrains à bâtir et des bâtiments existants présentant un potentiel de réaménagement, tant pour des projets résidentiels (à partir d'environ 15 appartements) que pour des projets B2B tels que le commerce de détail, les PME et les aménagements (semi-)industriels.
• Vous développez un réseau solide et durable composé de propriétaires, d'agents immobiliers, de notaires, d'architectes, de services municipaux, de décideurs et d'autres partenaires stratégiques. Vous développez également un réseau de clients et d'utilisateurs potentiels : chaînes de distribution, enseignes, grandes entreprises, acteurs régionaux et autres utilisateurs professionnels.
• Vous participez de manière proactive à la réflexion lorsque des biens immobiliers existants ou de grandes surfaces de notre portefeuille se libèrent ou risquent de se libérer. Vous contribuez à définir la meilleure stratégie : relocation, vente, réaménagement ou recherche d'un nouveau locataire.
• Vous réalisez des analyses de rentabilité et de faisabilité tant pour des projets de développement que pour des investissements patrimoniaux. Vous concevez des structures de transaction et des solutions créatives, par exemple via des droits de superficie, des baux emphytéotiques, des options, des opérations d'échange, des partenariats ou d'autres structures alternatives.
• Vous menez les négociations et suivez les dossiers jusqu'à l'acquisition finale. En collaboration avec l'équipe, vous définissez la stratégie de commercialisation des projets résidentiels et autres immeubles mis sur le marché.
• Vous rédigez, si nécessaire en collaboration avec nos conseillers externes, des lettres d'intention, des accords préliminaires, des contrats, des baux et d'autres documents relatifs aux transactions.
• Vous participez à des discussions avec les communes, les autorités et les décideurs politiques, et vous suivez les premières étapes des procédures d'octroi de permis.

Qui recherchons-nous ?

Nous ne recherchons pas un profil commercial classique, mais un professionnel de l'immobilier expérimenté doté d'un fort esprit d'entreprise et d'un sens aigu des affaires.

Vous vous reconnaissez dans ce qui suit :

• Vous disposez d'une solide expérience dans le développement immobilier, l'acquisition immobilière, l'investissement, le courtage ou un secteur connexe.
• Vous possédez un sens aigu des affaires et de la finance, et vous savez identifier les opportunités de création de valeur. Vous avez l'esprit suffisamment analytique pour élaborer des analyses de rentabilité et des calculs de rendement, mais aussi suffisamment de sens commercial pour passer de l'analyse à l'action.
• Tu as un talent certain pour la négociation et tu sais établir des relations à long terme.
• Vous disposez d'un réseau pertinent dans le secteur immobilier, ainsi qu'auprès de clients potentiels et d'investisseurs.
• Vous faites preuve d'autonomie, d'initiative et vous vous appropriez vos dossiers.
• Le néerlandais est votre langue maternelle et vous maîtrisez le français à un niveau professionnel. Le bilinguisme néerlandais-français et la maîtrise de l'anglais constituent un atout.

Travailler chez AURA

Au sein d'AURA, trois valeurs occupent une place centrale :

• Camaraderie : Nous construisons ensemble. Nous attachons une grande importance à ce que les collègues s’entraident, partagent leurs connaissances et célèbrent ensemble leurs succès.
• Responsabilité : Chacun est responsable de ses projets. Nous attendons de vous que vous fassiez preuve d'initiative, d'esprit d'entreprise et que vous soyez prêt à prendre des décisions et à assumer la responsabilité des résultats.
• Développement : Nous souhaitons non seulement faire grandir AURA, mais aussi les personnes qui travaillent chez nous. Nous investissons dans le développement personnel, la formation continue et l'attribution de responsabilités croissantes à mesure que l'entreprise se développe.

Que proposons-nous ?

• Une collaboration en tant qu'indépendant ou un statut de salarié peut être envisagé si cela vous tient à cœur.
• Une très bonne rémunération.
• Un système de primes que nous définissons ensemble sur la base d'objectifs ambitieux mais réalistes. Avec un lien direct entre la création de valeur et votre rémunération.
• Une grande flexibilité dans l'organisation de votre travail.
• Une base d'activité principalement à Grimbergen, avec une présence à Wavre si nécessaire.
• Un environnement dynamique où vous avez un impact direct sur la croissance d'AURA et sur le portefeuille immobilier de demain.
• Une équipe interne solide et l'accès à un large éventail de compétences au sein d'AURA et du groupe Steenberg.